O sucesso de uma empresa depende diretamente da capacidade e eficiência de
seus vendedores. Como fazer para chegar ao "SIM"? E como lidar com clientes difíceis para chegar
ao fechamento do contrato?
Pensando nisso, a BME³ preparou uma palestra interativa que facilita
o aprendizado sobre técnicas e habilidades de vendas, em que números de mágica, humor, vídeos e suporte audio-visual,
contextualizados com o conteúdo, tornam a retenção e fixação das idéias muito mais intensas e prazerosas.
A palestra Show Motivacional em Vendas alia o melhor do entretenimento com conteúdos imprescindíveis
de uma forma que você nunca viu antes.
Conteúdo Programático
Venda
- Como acontece uma venda?
- Quando acontece uma venda?
O preparo do vendedor
- Auto estima
- Apresentação Pessoal
- Preparo cultural
- Preparo físico
- Conhecer as metas e organizar-se para cumpri-las
- Conhecer o seu produto
- Conhecer o seu cliente
Técnicas de Vendas
- Venda benefícios, e não características;
- DIM (Dúvida, Insergurança, Medo);
- Técnica da NASA
- Técnica da Hora Quebrada (para visitas)
- Perguntas abertas e fechadas
- Venda Personalizada (registro dos clientes)
- Reduzir ao ridículo
Técnicas Motivacionais
- Marcar o melhor cliente no ínicio do dia;
- Estabelecer e conquistar objetivos pessoais (técnica da foto no espelho)
- Estabelecer o seu próprio salário (sem se contentar com o mínimo)
- Não desistir diante das dificuldades
"O mágico foi extremamente profissional e flexível, mesmo em uma situação que exigiu algumas adaptações, ele conseguiu surpreender a todos com seus números intrigantes. Surpreendeu pelo profissionalismo, que é uma competência tão necessária para quem se propõe a atender empresas exigentes. Parabéns! Os participantes de nosso congresso simplesmente vibraram. Vamos contratá-lo outras vezes." Marcelo de Elias - Consultor de RH - Maxion
